我们为什么卖保险,一个保险理财规划师的自述

人类对于风险的认识有三种状态:1)已知的已知,即我们知道风险的存在;2)已知的未知,即我们知道有许多我们不知道的风险存在;3)未知的未知,即我们不知道有许多风险存在。人们开始认识到“未知的未知”,本身就是一种进步。但如何管理这种风险,则是一种挑战,也许我们需要换一种思维,如后验法。

买保险是家庭理财的一部分不可或缺的内容,家庭理财无非是两个目标:一是保障财务安全,二是创造财富自由。保险可以做到:1、风险发生时,不让家庭财务受到损失,家庭收入的主要来源人应该优先得到最好的保障。2、现在的收入是主动收入,要靠保险来创造被动收入,保证晚年财务自由。

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  我是一名理财规划师。也就是大家口中说的“卖保险的”,大多数人认为我们这一行就是推销保险的,也没错,但我觉得我推销的是客户今后的人生。虽然当今社会有不少人对于这份工作或这个行业存在误解,但我仍然热爱这份成人达己的工作。只是最近的一件事让我觉得肩上的责任更重了。

  12年十一去北京参加朋友的婚礼时,就跟朋友推荐了我们公司当时推出的一个重疾险。朋友以第一现在还年轻,第二准备明年买车首付为由婉拒了,我也没好再多说什么。就在今年6月底突然有一天接到朋友老婆的电话,说朋友前不久确诊为直肠癌,现在正在医院接受治疗准备手术。我完全不相信,这样的故事从公司的前辈那里听来了不少,但我始终觉得就是个故事而已,今天真的发生在身边的时候才觉得这是个多么严重的事故。听他老婆说现在朋友每天都要注射1000多的进口药剂来止痛,术后还要接受一段时间的化疗,据了解要1万5一次。短短的大半个月的时间已经用了近10万的开销,而为了更好的治疗,朋友家人选择在北京接受完手术后再转回四川继续疗养,也就意味着社保能报的比例更少。

这几天的电话中每次朋友老婆都哭的泣不成声,说不知道以后该怎么办。我听着心酸也懊悔不已,如果当时我能再多坚持一下,再多坚定一点,也许朋友当时就会接受,也就不至于像今天这样,而现在我这个做为朋友的又能帮上什么忙呢?我真的不知道。就是这样一场大病可以将小两口多年打工的努力化为乌有,可以将一个本该是幸福光明的家庭拉到黑暗的深渊。

  我知道这样的事对许多看到的人来说就是一个故事而已,也许会有些许的触动。但大多数人还是会觉得这样的事离他们很远,不可能会发生在自己身上或身边。但是真的是这样吗?再多的风险意识不需要我来给大家灌输了,想想你身边的每一个人或是看看《新闻现场》就够了。

  如果说财富,房子,车子等等这些是0,那么健康就是1,没有了1拥有再多的0也没用。真心建议大家,无论如何都要给自己和家人备足重疾和意外保险,先将这个风险转嫁给保险公司再放心的去安排你的美好人生。

  最近我信了基督教,更愿意去宣导这些爱和责任的东西。以后我会定期来分享一些人生规划和积极向上正能量的东西。也很乐意用我所拥有的专业知识去帮助每个需要帮助的朋友。最后祈祷上帝拯救我那位身在病痛中的朋友以及他身在苦痛中的家人,阿门。

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马云是如何对待保险的! 

  事实证明:生了病的人想买保险,不是他认可保险了,是花自己的钱心疼了。所以,没有切肤之痛,不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。你没买保险没出事,那是万幸;没买保险出了事,就是悲剧;买了保险没出事,那是幸福;买了保险出了事,就是庆幸。保险能做到:不出事锦上添花,出了事能雪中送炭。

  买保险不能改变生活,而是防止生活被改变!辛辛苦苦几十年,一病回到解放前,全家的几年积蓄都给医院攒的!面对灾难,面对逝去的生命,风险再次提醒保险销售人员存在的价值!

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